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古鎮燈飾傳媒訊（王孟 發自河南）4月15日，以“行穩致遠，勢在必勝”為主題的陽光照明家居渠道2025年春季新品發布會（河南站）暨經銷商會議在鄭州華豐來旺達酒店隆重召開。

陽光照明集團副總經理兼中國區總經理李炳軍，河南易安居照明有限公司總經理、陽光照明河南家居運營中心總經理顧國峰，陽光照明家居流通渠道銷售副總監劉方洲、陽光照明產品經理戴雅莉、陽光照明市場部經理王娜、陽光照明河南辦事處經理李金波以及來自河南各地的優秀經銷商共同參加了此次會議。

△活動大合影

01 聚焦市場變革，穩中求變賦能共贏

△河南易安居照明有限公司總經理、陽光照明河南家居運營中心總經理顧國峰

會議伊始，顧國峰上臺致辭并分析了當下嚴峻的市場情況，著重強調以下六點，借此和與會的經銷商共勉共勵、共成長、共發展。

第一：關注主流消費者的變化。00后已成為主流媒體，他們對生活品質較高要求，擁有強大購買力以及網上購物的消費習慣。

第二：產品的變化。品質化、品牌化、差異化，個性化成為當下的趨勢，品牌、品質定位要清晰。我們當務之急就是升級產品和服務以及順應市場變化。

第三：渠道變化。過去是物以類聚的生意，現在是人以群分的生意，我們需要對渠道多樣化的融合，渠道邊界模糊，使渠道變得更加垂直，反應更加迅速。

第四：洗牌已經成為不可避免的競爭趨勢。供大于求的過度競爭必然會導致價格戰，當價格和產品無差別時，我們拼的就是品質與服務。

第五：從經銷商到服務商的轉變。長期以來，傳統經銷商習慣將服務成本隱匿于產品價格之中，將服務視為“贈品”而非核心競爭力。然而，在存量競爭時代，唯有跳出“賣貨思維”，以專業服務創造不可替代的價值，方能打破同質化困局。

第六：選好合作伙伴，做最好的自己。堅持長期主義、堅持價值至上、堅持品牌經營、堅持品質和變通，提升服務能力，發揮自身的特長，開源節流。用我們已有的確定性來應對未來的不確定性。

△陽光照明集團副總經理兼中國區總經理李炳軍

首先，李炳軍分享了2025年家居市場的營銷策略，核心理念為“穩中求進，賦能共贏”，旨在穩定渠道、產品線，增強品牌影響力，拓展新品類和新渠道。在賦能共贏方面，將堅持投入，支持新營銷，關注終端經營質量，并啟動針對千萬級客戶的孵化計劃。鑒于行業內的激烈競爭和內卷現象，李炳軍與在場的經銷商們深入探討了傳統經銷商如何轉型升級。

此外，他著重介紹2025部分春季新品，陽光照明將從燈飾類逐步擴展到照明類、智能類和電器類產品，未來產品線將更加多樣化。此次新品發布會電工類產品總部會進行大力度補貼，提出電工類新品實行免費1:1置換的政策。

 02 實戰經驗賦能，六大系列新品齊發

△陽光照明家居流通渠道銷售副總監劉方洲

劉方洲上臺做了《探索經銷商突圍之道》的主題分享。他表示，經銷商要學會接受消費降級、品牌競爭劇烈、利潤下滑、增量變存量的市場現狀。

學習新的銷售工具和獲客手段，做好產品陳列，提高銷售技能，促進平臺搭建，重塑品牌信息和盈利手段，提升店面形象和銷售模式。通過降低單品銷售價格，確保整單銷售利潤來刺激消費者購買能力，并根據消費者喜好以及消費習慣進行產品的更新迭代和促銷推廣活動，擴充裝飾公司、異業伙伴、合作資源等打通消費者多元的購買途徑。

△陽光照明市場部經理王娜

王娜上臺做《AI+存量市場營銷新模式》的分享，她通過房地產交付信息數據對存量市場的現狀進行分析，認為目前舊房改造將成為激活家居建材市場的新發動機，家居裝修迎來從置家到質家的升級變革。以終端門店為核心，通過新房裝修舊房改造、新媒體同城本地生活模式、視頻號+社群模式實現小區全域新營銷模式。

此外，她就如何使用DeepSeek和AI工具人等新營銷方式的方法和竅門進行了講解。

△陽光照明產品經理戴雅莉

戴雅莉上臺介紹了2025年春季新品，此次新品包含風扇燈系列、家居吸頂燈系列、全光譜系列、裝飾燈系列、開關系列、浴霸系列等六大系列。她詳細講解了這些新品的產品參數、風格、結構、材質、特點及優勢賣點。

△陽光照明河南辦事處經理李金波

李金波宣布了此次新品發布會的優惠訂貨政策，優惠力度空前，獎項多多，經銷商們紛紛積極踴躍訂貨。至此，本次春季新品發布會暨經銷商會議圓滿落下帷幕。